Cualquier empresa necesita responder a una serie de preguntas para sobrevivir.
Esto no va de capital riesgo, ni siquiera de conseguir financiación. Va de supervivencia inicial.
Cierto es que el acceso al capital es vital para cualquier empresa y para las empresas en un estadio temprano, las startups, más aún. Una empresa mediana o grandes que ya haya pasado por esa etapa, está en otra situación, y puede que sin saberlo, haya hecho el mismo ejercicio que vamos a hacer ahora.
Cuadrar la cabeza.
Es decir, entender cuáles son las circunstancias de la empresa y ser capaz de responder a si mismo una serie de preguntas clave. Lo siguiente es ser capaz de compartir estas respuestas con inversores. Primero hazlo contigo mismo, luego lo podrás hacer con terceros.
- ¿Qué hace la empresa?
- ¿Qué Problemas resuelve?
- ¿Qué te hace único? Es decir,
- ¿Por que debería pagarte nadie por algo?
- ¿Cuál es tu ingreso previsto y cuáles son tus márgenes?
La industria en la que compites
De la misma manera que ningún hombre es una isla, ninguna empresa es independiente de una industria en concreto. Por muy innovadora y/o disruptiva que sea su propuesta, siempre habrá algo lo suficientemente parecido. Entonces es necesario trabajar en la idea de que es lo que su startup hace y pensar en aquellos que compiten contigo, aunque ellos todavía no le conozcan o piense que ellos no son sus competidores.
- ¿Qué hacen sus competidores?
- ¿Qué productos tienen en el mercado ahora mismo?
- ¿Cuál es la parte del pastel de cada uno de esos productos?
- ¿Cuáles son las dinámicas del mercado? Es decir, ¿Qué mueve el mercado?
- ¿Quiénes son los mayores competidores
- Cuál es la relación de los clientes con sus competidores?
- ¿En qué múltiplos están los competidores?
Go-to-Market y retención de clientes
- ¿Tienes ya un roadmap?
- ¿Qué características del producto vas a priorizar?
- ¿Cómo y a través de qué canal vas a conseguir clientes?
- ¿Cuál es el coste de conseguir esos clientes?
- ¿Cómo vas a medir la productividad de sus comerciales?
- ¿Cuánto se tarda en amortizar ese coste de adquisición de clientes?
Lo que no se ve. Cadena de suministros, márgenes y los fosos ante la competencia
- ¿Sabe quienes son sus proveedores y quienes son sus proveedores de reserva si los primeros fallos?
- ¿Sabe dónde están los cuellos de botella?
- ¿Conoce los márgenes de su producto?
- ¿Cuánto dinero vale cada uno de sus clientes?
- ¿Sus clientes pueden traerle más clientes?
- ¿Cuáles son las barreras de entrada?
- Si Usted fallara, ¿Cuánto tiempo tardaría su cliente en encontrarle un sustituto?
El Futuro
- ¿Cuál es la visión de la empresa?
- ¿Qué otros productos de futuro tiene?
- ¿Qué necesitará en los próximos meses ó años?
Todo esto, es un resumen, muy resumido de todas las empresas que una empresa debe hacerse asi misma para sobrevivir, hay más, y requiere tiempo, paciencia, reflexión y estudio ser capaz de responderlas todas. No podemos garantizar que una empresa sea capaz de sobrevivir tras reflexionar sobre cual es la respuesta a estas preguntas. Pero podemos estar seguros casi al 100% que fracarará si no piensa en ello.
Es solo, una de las cosas en las que desde Unlock Latam queremos ayudarle para que sus dolores de cabeza mientras construye su empresa sean más llevadero.
No dude en consultarnos. ¡Hablemos!
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